Não importa a situação de mercado , sempre encontraremos alguma empresa , em algum lugar , em algum segmento de negócios , crescendo , ainda que seja um período recessivo.
Pode ser um fabricante de pílulas para dores de cabeça , mas haverá sempre alguém , em algum lugar , com um projeto dando resultados.Não podemos esquecer que em épocas de grandes crises , principalmente em períodos de guerra, grandes invenções apareceram .
Bolos passaram a ser vendidos em fatias porque ninguém os queria comprar inteiros por falta de poder aquisitivo, hoje isso se tornou pratica comum.
Preste atenção e veja que nem sempre os inventores tiraram o maior proveito financeiro de suas invenções .
Quantas patentes não são vendidas anualmente para pessoas que conseguem enxergar oportunidades e como melhor tirar proveito da invenção ?
Quantas empresas não se arrastavam em meio a dificuldades financeiras e uma vez trocado o comando ou os acionistas se tornaram verdadeiras jóias empresariais?
Como empreendedores , como gestores , quanto maior for nossa percepção e aceitação de nossa limitação de competência , maior será nossa possibilidade de expandi-la, estudando , nos informando , adicionado-a com a contratação de pessoas que nos oriente ou que desenvolva essa capacidade em nossa empresa.
Quem trabalha com comprometimento , buscando resultados, promovendo negócios , está normalmente trabalhando no seu limite de competência.
Como perceber quanto estamos no limite ?
Quando assuntos novos não encontram aderência nos nossos conhecimentos, quando temos dificuldades de desenvolve uma tarefa e nos faltam informações, quando as informações que temos não nos levam ao resultado desejado, às vezes sequer chegamos próximos , mas sabemos que há pessoas conseguindo , isso é sinal que estamos no limite .
Um alerta : limite de competência naquele assunto , naquela questão especificamente.
Conheço pessoas com uma capacidade de desenvolvimento de produtos extraordinária , mas um total fracasso como vendedor .
Com um deles , já rimos muito juntos , pois nunca tinha visto um profissional com tanto domínio do assunto gaguejar tanto ao falar de sua criação . Um criador inseguro frente a sua criação .
Ele me dizia sempre : “Quer acabar de vez com o negócio , peça que eu saia sozinho a campo vender “.
Por outro lado conheço empresários com uma tremenda capacidade para desenvolvimento de negócios , fechamento de vendas , mas um verdadeiro problema quando entra na fábrica.
No primeiro caso a competência foi adicionada com a contratação de um especialista e o resultado tem sido bem favorável , no segundo a competência entra e sai , de tempos em tempos.
Vê-se claramente que no primeiro caso há a percepção da limitação de competência, no segundo , como dizemos popularmente , a ficha não caiu ainda.
Dizem os psicólogos que o que motiva muitas pessoas às mudanças é a dor, eu costumo dizer que em gestão quem não muda é porque não perdeu o suficiente .
Poderia alguém questionar : “Há um limite para essa perda ? “.
Eu diria que não, já vi empresas irem à falência sem que os gestores mudassem o comportamento .
Um empreendimento não fracassa de uma hora para outra , o que leva a isso é uma série de acontecimentos, e o mais terrível do processo é a fase de agonia , que pode durar anos, onde repete-se o mesmo erro, seguidamente , sem que ajuda profissional seja procurada .
Poderia resumir esse estado de espírito da seguinte forma : “Eu criei esta empresa , eu a tiro desta situação !!!!!”.
A experiência que criou a empresa era positiva, de crescimento, demandava um tipo de competência , fazer os ajustes demanda outro tipo de ação , de conhecimentos , as vezes legais outras jurídicos, e isso tem que ser adicionado .
Todos os dias encontro empresas que não alavancam seus negócios com recursos do BNDES por pura falta de conhecimento como acessa-los.
Simples, aumente seu limite de competência adicionando-a e obtenha melhores resultados.
Ivan Postigo
Economista, Bacharel em contabilidade, pós-graduado em controladoria pela USP
Autor do livro: Por que não? Técnicas para estruturação de carreira na área de vendas
Postigo Consultoria de Gestão Empresarial
Fones (11) 4526 1197 / ( 11 ) 9645 4652
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